Tip     Print     RSS    Del    

Spring ud i beslutningen - og undlad for mange overvejelser, lyder rådet fra amerikanske forskere. Foto: Colourbox.

Tænk ikke for meget over valg

Af TEA KROGH SØRENSEN

Offentliggjort 23.04.09 kl. 14:30

For mange overvejelser vil ofte resultere i, at vi træffer de forkerte valg i eksempelvis købssituationen, viser undersøgelse.

Nye sko - eller ny bolig? Skal du i den kommende tid træffe beslutninger om nyanskaffelser, fritidsgøremål eller investeringer, bør du ikke bruge for meget tid på at tænke dig om. Følg hellere dine instinkter, råder amerikanske forskere, der står bag en undersøgelse om folks beslutningsprocesser.

Undersøgelsen, som er publiceret i tidsskriftet Journal of Consumer Research og omtalt på netstedet Physorg.com, viser, at folk, som nøje overvejer sine muligheder forfra og bagfra, ofte ender op med at have truffet et dårligere valg end de mennesker, som handler ud fra deres mavefornemmelse.

Gang på gang så forskerne, at det gode valg ofte kan træffes uden synderlige overvejelser.

Mavefornemmelse eller overvejelse

I det første forsøg blev deltagerne bedt om at rangere kinisiske skriftstegn efter, hvor pæne deltagerne fandt dem. I de andre forsøg skulle de vurdere bl.a. malerier og lejligheder.

Undervejs blev en del af deltagerne opfordret til at tænke sig grundigt om, før de lagde sig fast på en afgørelse, mens de andre blev bedt om at følge deres mavefornemmelse.

Det viste sig, at jo mere kompliceret, problemstillingen var, jo værre var det at tænke sig for meget om.

For eksempel var det nyttigt at overveje sit valg, når deltagerne skulle vurdere lejligheder ud fra bare tre parametre (beliggenhed, pris og størrelse). Men da tingene blev mere komplicerede - og der var hele ni parametre at forholde sig til - traf de mest tænksomme personer de dårligste valg.

Forskerne tror, at resultaterne ikke blot kan bruges af købere - men også af sælgere.

Kan bruges af sælgere

Hvis mange overvejelser fører til, at man bliver tiltrukket af nye sider af en sag, eller af ting, som "stikker af" eller adskiller sig fra andre sider af produktet, kan sælgerne bevidst bruge det i salgsøjemed, påpeger forskerne Loran F. Nordgren og Ap Dijksterhuis.

De nævner eksempelvis, at hvis en bil har et salgbart kendetegn eller træk - sikkerhed - men en række andre negative sider som pris eller brænddstofforbrug - kan sælgeren opmuntre en potentiel køber ved at bede vedkommende om at vurdere fordele og ulemper ved bilen, samtidig med at han understreger, hvor vigtig det er med sikkerhed.

"Overvejelsen vil da ende op med, at det ene gode træk overskygger de dårligere sider ved produktet," forklarer forskerne ud fra resultaterne.

Læs også: Vennerne ved mere om dig, end du selv